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董酒選擇酒仙網開啟互聯網+背后的思考

編輯:hardy | 發布時間:2015/8/19 15:32:17

  8月19日,貴州董酒股份有限公司與國內酒類電商酒仙網合作,推出了一款網絡定制產品,并將在酒仙網上進行獨家銷售。

  董酒方面表示,相信通過酒仙網敏銳的產品定制能力和強大渠道推廣能力,必能為定制產品的大賣打下堅實的基礎,未來雙方還將進一步深化合作力度,在互聯網領域多做文章。

  酒仙網董事長郝鴻峰則表示,酒仙網在產品打造上的豐富經驗以及獨特的大數據優勢,能給產業鏈上游酒業更多產品開發上的支持,使產品更加貼合大眾消費者。

  業內人士認為,近幾年“互聯網+”與各行各業不斷融合,誕生了諸多新的發展形態,并迸發出的驚人的活力。滴滴打車、UBER等打車軟件的誕生,改變了人們的出行乘車方式;美團、大眾點評等軟件,幫助人們實現了足不出戶就能滿足衣食住行等多種需求的愿景,互聯網將對未來社會發展產生戰略性和全局性的影響。而作為最傳統的酒行業,在與“互聯網+”的碰撞中或許也會擦出新的火花。

  在本次發布會上,這款名為“54°董酒何香”的定制產品亮相。董酒是董香型白酒的典范,同茅臺、五糧液等白酒品牌共同躋身于十大名酒之列,其生產工藝和配方曾三次被國家權威部門列為“國家機密”,“國密董酒”由此得名。此次推出的定制酒,在延續董酒優良品質的基礎上,更配以750ml的大容量和獨具匠心的設計包裝,市場前景被看好。

  在互聯網專業人士看來,此次董酒與酒仙網的合作,可被視為酒行業積極擁抱互聯網+的一個側影。

  “互聯網+”為各個行業既帶來了挑戰,也帶來了新的機遇。酒行業在經歷了一輪深度的市場調整后,為謀求新的發展,也開始擁抱“互聯網+”的風口,開始新的嘗試。總體來看,酒企的“觸網”目前主要分為三種模式。

  第一種模式是自起爐灶、自建網絡商城。譬如酒行業“一哥”的茅臺,去年曾斥巨資打造專屬的電商平臺“茅臺商城”,洋河集團2013年推出了自有APP“洋河1號”,發力O2O;青島啤酒近期宣布推出“青啤快購”APP,涉足社區O2O領域。但受制于流量、運營、技術等專業性因素,這類模式目前成功的案例不多。

  第二種模式是借力他人,通過與電商平臺的合作,來進行品牌形象展示和產品銷售,以此實現網絡渠道的擴建。譬如茅臺入駐了天貓、工行融e購等平臺,燕京啤酒入駐天貓和京東。這種模式能解決一部分銷售問題,可目前酒類的線上消費依然有限,無法撼動線下市場。因此,也是治標不治本。

  第三種模式是聯手電商,打造專門針對互聯網群體的定制產品。目前,這種模式受到越來越多的酒企追捧,就連酒行業 “老大”茅臺,也開始了為消費者提供線上線下同步定制的服務。

  酒企要推網絡定制酒,考慮到渠道成本、風險控制等因素,在合作方的選擇上普遍傾向于酒仙網這類經驗豐富、擁有成熟運營經驗和龐大消費者基礎的酒類垂直電商合作。

  據了解,酒仙網在互聯網定制酒的開放上是國內酒類電商中的先行者。在此之前,酒仙網已經進行了一系列產品的定制,開發了包括厚工坊型男系列、汾酒集團封壇原漿、仰韶小陶、唐王宴、三人炫、孔府家“朋自遠方”等一系列互聯網定制產品。其中,瀘州老窖與酒仙網共同打造的“三人炫”,更是創造了半年網銷1.5億的業績,掀起了網絡定制酒的高潮。

  再者,酒仙網自09年成立至今,經過6年多的發展,建立起了一套涵蓋供應、采購、銷售、倉儲、物流等多方面的運營體系,同時不斷深耕酒類B2C、B2B、O2O以及品牌運營綜合服務等多個業務領域,運營管理經驗相當豐富,職業運營團隊能為酒企提供專業化的服務。

  另外,酒仙網受到了資本市場的不斷青睞,先后獲得7輪高額融資。資本的不斷助力,為酒仙網在酒類電商領域大展拳腳、不斷協助酒企探索互聯網轉型的新路徑提供了支持。

  最后,酒仙網擁有的數百萬會員的數據積累與龐大的交易規模,為酒企的新產品提供了強大的推廣渠道和銷售平臺。據了解,2014年“雙十一”,酒仙網在天貓創造了8000萬的銷售業績,今年更是立志于將其六周年慶活動“9.9酒水狂歡節” 打造成酒類電商的標桿節日。

  當下,酒行業的互聯網轉型仍處在探索階段,但互聯網對酒行業的影響會越來越深也是不爭的事實。董酒選擇酒仙網開啟互聯網+,借助酒類電商在資本、運營、團隊、規模上的多重優勢,開發出適合網絡消費人群的專屬產品,破除互聯網轉型之路上的層層壁壘,這或將為酒行業擁抱互聯網+提供一種新的范式。

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